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澳元汇率查询分析“美妆二哥”瑜大公子要带星期六飞?

2021-04-06 08:46:40【财经新闻】人次阅读

摘要  今年以来,瑜大公子在电商直播圈声名鹊起,被外界称为继李佳琦之后的“美妆二哥”。据了解,瑜大公子来自上市公司星期六(002291)2019年收购的MCN(多频道网络)机构

  今年以来,瑜大公子在电商直播圈声名鹊起,被外界称为继李佳琦之后的“美妆二哥”。据了解,瑜大公子来自上市公司星期六(002291)2019年收购的MCN(多频道网络)机构——遥望网络麾下。去年星期六业绩惨淡,按照券商机构的乐观预计,随着公司电商直播业务的爆发,预计公司2021年合理市值为220亿元,相比最新市值有近七成上涨空间。

  风光无比的瑜大公子

  自2019年9月入驻,目前瑜大公子在快手已积累2000万+粉丝,单场直播带货GMV(成交金额)最高达到3.68亿元。此外,瑜大公子2月GMV 达4.3亿元,为快手月榜第一。而在3月份的全网达人带货日榜中,瑜大公子曾以1.13亿GMV稳居快手榜以及总榜第一,超越李佳琦、薇娅。

  众所周知,星期六此前主营女鞋的生产与销售,去年上半年公司遭遇上市以来的首次亏损,报告期净亏损为1.04亿元。目前公司唯一看点就是“直播”带货,随着瑜大公子跻身头部主播行业,今年以来诸多机构再次密集调研星期六,且瑜大公子成为绝对关键词。

  不过,公司方面仍然保持瑜大公子的神秘感。当被机构人士问及培养投入周期、费用率等问题时,公司方面表示,“到今天为止瑜大公子还在培养,是一个长期持续的过程,没有数据可以提供”,仅透露瑜大公子直播时如果32万粉丝在线,实际的销售量是1000万元出头。

  星期六内部人士透露,在快手美妆类目中,瑜大公子还没有到第一,还有几个量级差别不大的主播。2020年是公司直播电商打基础的一年,2020年GMV四十亿,2019年只有两个亿。今年方向是酒水和服装类目上有所开拓,另外在主播质量、数量上有所突破。

  对此,有投资人士分析,按照现在的发展趋势,头部主播瑜大公子一年个人就能贡献60亿-90亿的GMV,2021年遥望网络还要发展50-60个腰部主播,目前机构对遥望2021年GMV的最高预测是200亿,按目前的估值水平,星期六仅停留在80亿-100亿的GMV。这意味着星期六的发展与目前的估值存在较大的预期差。对此,国盛证券也表示,考虑公司作为头部MCN机构的成长性及短期业绩的爆发性,预计2021年合理市值220亿。

  记者注意到,目前星期六最新市值为132亿元,按照券商的预测,还有近七成上升空间。

  逆袭背后:凶猛买量?

  瑜大公子果真能带着星期六飞?坊间已有传言,“现在瑜大公子背后的上市公司在跟‘快手一哥’辛巴较量,每次开播就投1500万小店通,亏钱直播,就是为了跟辛巴抢快手这块蛋糕,所以瑜大公子没玩多久就快能和辛巴抗衡了”。

  公开资料显示,瑜大公子的首次直播是在2019年11月,定位为男美妆达人,当时显得不温不火。不过,从去年年中开始,瑜大公子的粉丝量开始突飞猛进,在2020年9月30日,瑜大公子的销售额正式破亿。2020年11月5日,背后团队策划了“瑜大公子聚星回馈盛典”专场活动。不仅有明星助阵还有遥望的高管天团加持,以及超过110位品牌方和商家代表,排面之大让人咋舌。据数据显示,当天瑜大公子共直播14个小时,观看人数高达1020万以上,最终凭借单场总GMV为3.68亿,瑜大公子刷新了自己的带货纪录。

  不难看出,瑜大公子崛起的时间点与小店通的上线时间吻合。在近期一起机构调研中,星期六高管并不讳言,小店通是获取快手精选页、发现页的公域流量,这样吸引来的粉丝效率是高于挂榜的,“之前只能靠大主播挂网,快手平台没有提供规模化买卖流量的机会。去年四季度公司主播体量、销售额的上升和六七月份上线的小店通是有很大关系的。”

  公开资料显示,遥望网络2019年净利为2.09亿元,去年深耕短视频及直播电商业务,预告净利为2.6亿-2.8亿元,增速在三成左右,这与公司GMV几十倍增速悬殊较大。可见公司买量之凶猛,因为目前小店通的流量有限,竞价逻辑下价格会急速攀升,涨粉成本高的能到每人10块钱以上。“一场直播不一定是在买粉丝,而是买流量,因为还有大量流量并没有在当下转化成粉丝,花钱拉升曝光后,可能会有一部分用户,并没有关注,但下单了。”内部人士透露。

  此外,遥望网络培养了众多素人主播,公司也承认,“成本非常高”。以前服装类主播走播只能获得15%-20%佣金率,月销售额要一千万(退款退货前)才能保本。今年公司把佣金率提高到35%以上,销售额只要300万就能保本,但前提条件是几十个主播一起上,形成矩阵式销售。

(文章来源:金陵晚报)

本文标签:星期六   汇率   澳元

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