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完美日记是哪个公司的品牌?逸仙电商是做什么的?

2020-11-20 11:00:11【财经新闻】人次阅读

摘要  完美日记母公司为逸仙电商。据招股书披露,逸仙电商的销售额增长很快,2019年实现净收入30.31亿元人民币,较2018年的6.35亿元大幅增长377.1%;受到疫情冲击的2020年

  完美日记母公司为逸仙电商。据招股书披露,逸仙电商的销售额增长很快,2019年实现净收入30.31亿元人民币,较2018年的6.35亿元大幅增长377.1%;受到疫情冲击的2020年前三季度净收入32.72亿元,同比增长73.20%,均显著高于同期的中国美妆市场零售额增速。

  2018年至今年前三个季度,公司毛利率均超63%。但2018年净亏损4012万元,2019年净利润7536万元,今年前三季再度转为净亏损11.6亿元,调整后亏损5亿元,亏损规模快速扩大。

  公司称,除了受新冠疫情影响,这也与在线下渠道、新品牌推广、研发等方面的着重投入有关,今年前三季度的营销费用高达20亿元,占收入比重达62.2%,远高于2019年同期的42.6%。

  这种投入带来的成果颇为可观,有助于进一步提振业绩。截至今年9月底,线上起家的逸仙电商已在中国90多个城市开设了200多家线下体验店,2019年和2020年前三季度分别服务2340万、2350万DTC(Direct-To-Consumer,即“品牌直达客户”)客户,比2018年、2019年同期增长236%和50%。截至今年9月30日,逸仙电商旗下所有品牌官方账户粉丝数量已超4800万,DTC购买用户的年度客单价也从2019年的114.1元/人,提升至2020年前三季度的120.7元/人。

  在净收入提升的背后,逸仙电商的营销费用亦成倍增长。招股书显示,2019年公司营业费用中的营销费用为12.51亿元,比2018年的3.09亿元上涨超3倍。2020年前三季度,这一数字增长至20.34亿元,同比增长约152.66%。

  逸仙电商对此表示,2020年前三季度,公司在销售完美日记产品及推广小奥汀、完子心选的同时增加了营销支出,以抵消疫情对于广告、品牌推广等支出的负面影响。此外,平台佣金的费用也从2019年前三季度1.194亿元提高至3.73亿元,主要原因为美容产品的销量增加,以及电子商务平台与社交平台的推广增加。

  据了解,为吸引消费者、提高品牌知名度,逸仙电商多次通过KOL和明星合作伙伴推动营销活动,建立粉丝基础。完美日记官网显示,其合作过的明星包括罗云熙、朱正廷、文淇等,而目前该品牌全球代言人为知名演员周迅。招股书中称,截至9月30日,公司已与15000个KOL进行合作,其中有超800个KOL拥有超过一百万粉丝。

  逸仙电商认为,新一代消费者的消费在很大程度上受到社交平台的影响,例如KOL(即意见领袖)评论和营销,而不是传统的社论和广告。

  数据显示,逸仙电商2020年前三季度研究开发费用为4090万元,与20.34亿元的营销费用相差甚远。

  战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊在接受中新经纬客户端采访时表示,营销费用偏高、而研发费用偏低的策略不利于品牌的可持续健康发展。“如果过分依赖营销手段,品牌可能会在短期内使部分消费者获利,但从根本上不利于打造品牌的长期竞争力,构建差异化定位。”

  在依靠平价策略俘获了大批消费者以后,完美日记计划向高端市场进军。2020年10月,逸仙电商正式收购法国Pierre Fabre集团旗下高端美妆品牌Galénic,并且在产品研发及生产领域与Pierre Fabre建立战略合作伙伴关系。

  徐雄俊指出,若试图步入高端市场,品牌自身的差异化尤为重要。“KOL带货、网络营销及其他形式的营销手段,可看作战术上的区别,但从战略上来说,如何与国内外知名品牌形成差异化,则是品牌需要考虑的重点。完美日记目前发展势头较好,具有一定市场基础,如果在战略上找到精准定位,构建核心竞争力,那么未来的发展仍可期。”

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