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名创优品是怎么赚钱的?一文看懂名创优品加盟商模式

2020-09-24 17:00:12【财经新闻】人次阅读

摘要  创始人叶国富公开提到,“我们希望没有一个加盟商垮掉,没有一个供应商垮掉,我们不仅要活下去,还要加快开店才行。”他当然不希望金主爸爸们有什么闪失。

  创始人叶国富公开提到,“我们希望没有一个加盟商垮掉,没有一个供应商垮掉,我们不仅要活下去,还要加快开店才行。”他当然不希望金主爸爸们有什么闪失。

  从2003年创办饰品连锁品牌“哎呀呀”开始,叶国富一直在创立品牌、开放加盟、收割加盟费的路上。手上攒下了一拨美妆、饰品类的供应工厂,还有一拨赚到钱的加盟商追随者,他们是叶国富能够扩张新品牌的生力军。

  加盟商首先为名创带来了丰厚的现金流,「电商在线」从名创加盟部门了解到,加盟商主要需要向名创支付3笔钱:8万元加盟费、75万元货品保证金、至少56万元的装修预付款。

  此外,加盟商需要自选一处200平方米的优质店铺,支付店铺租金、仓库租金、物业费、员工工资、货品运输费等费用。

  “基本上每一个加盟商进来,名创就是83万的入账。店开起来了,工资也不用名创付,只是做一些管理输出。名创优品完全没有任何风险。还能够获得高的收益。”庄帅对「电商在线」表示。

  也就是说,每1000家门店,名创优品可以收入8.3亿元。加盟费为名创优品直接入账,而保证金将在名创的账上“冻结”,3年合同到期后退还。这笔被“冻结”的钱即便存入银行,利息也是一个不小的收入,更何况名创还有其他资金运作模式。

  「电商在线」查询中国裁判文书网,从一条与名创有关的判决书中发现,一家大连的加盟商,除去加盟费、保证金、装修费等支出外,在开店21个月内店铺开支近280万,其中租金超120万,员工工资近100万。折算到1年来看,营业支出约160万。

  由此得出,加盟名创1年,加盟商需要掏出近300万(其中75万为保证金)的硬性成本。

  那么,加盟商如何赚钱?

  「电商在线」了解到,加盟商不需要参与任何门店相关的管理,而是与名创进行营业额的分成,38%的营业额(食品为33%)归属于加盟商。每产生100万营业额,加盟商可以拿到33-38万。说白了就是投钱不管事,赚了分钱。

  问题是,现在的名创还有吸引力?

  以杭州为例,名创的销售人员王芳(化名)表示,杭州门店中,销售业绩最好的店铺月营业额近100万元,而业绩最差的只有17万元。

  王芳进一步透露了杭州下沙地区两家门店的月收入,一家为70万,另一家为40万。下沙是杭州高校最为集中的一个地区,而学生群体是名创优品主攻的一片市场。此外,下沙还面向了多个社区。

  从数据上看,这两家门店的营收并不能让加盟商赚到大钱。

  根据媒体此前的报道,从2019年8月起,名创的业绩就走入低迷,关店数量多达850多家,占当时门店数量的近1/3。名创陷入迷局。

  早在2018年1月启动IPO项目及员工股权激励项目也没了下文。

  既然不能赚大钱,为何加盟商们还愿意投钱?事实上,名创曾带着加盟商走过一段躺赚的日子。

  2014年,在名创创办的第二年,其门店数量就突破1000家,也是发展最快的时候。到2016年,总营收直接突破了100亿。以加盟商王曲为例,其在2014年10月至2016年7月的加盟期间,可以分配的利润达到340万。

  但厦门的一名加盟商表示,从2015年开始加盟名创优品,随着名创的门店越来越多,同时市场上同类的店铺也越来越多,赚得越来越少,等待合同到期后将会撤出。

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  2018年9月,名创优品首次引入外部资本,获得了高瓴资本和腾讯的10亿元战略投资。这些资金将帮助名创优品加速智慧零售领域布局,以及海外市场的扩张。这家公司的中期战略目标是:到2022年,在100个国家开设1万家门店,其中包括7000家海外门店,年营收达到人民币1000亿元。

  实际上,除了名创优品,包括三福时尚、NOME等新老品牌,都在广阔的下沉市场,看到了商机。

  但这并不意味着,任何玩家都能够在这条赛道上赚的盆满钵满。

  首先,浓浓的山寨风虽然是名创优品们起家的根本,但门槛低、产品同质化的问题却导致市场中出现了一大批良莠不齐的玩家,从长远看仍然无法改变“十元店”的刻板印象。

  另外,庞大的SKU和快速的更新频率既帮助名创优品们快速的建立用户认知,抖音等社交媒体也帮助其打造了不少爆款。也就是说,名创优品们是希望用复购率高、单价低的日常消费品来带动复购率低、单价高的耐用品销售以达到“高频带低频”的效果。

  实事求是的讲,用户审美的快速变化对“十元店们”的供应链的反应能力要求很高,但其销售的很多产品并非是刚需产品,所谓的爆款往往昙花一现,很难实现单品的长期走红。

  加之托管加盟模式之下,品牌方对下沉市场的掌控力也会减弱。当新鲜感不再,如何继续保持增长力,对于习惯于薄利多销的名创优品们来说,无疑是巨大的挑战。

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