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农夫创始人和宗庆后的故事:钟睒睒曾做过娃哈哈代理商

2020-09-08 15:00:19【财经新闻】人次阅读

摘要  据36氪报道,  1988年初,国家正式批准设立海南经济特区,随之涌起一波海南淘金热。  如今财富榜上的许多知名富豪,都是当年的淘金客。比如吉利老板李书福,还有地

  据36氪报道,

  1988年初,国家正式批准设立海南经济特区,随之涌起一波海南淘金热。

  如今财富榜上的许多知名富豪,都是当年的淘金客。比如吉利老板李书福,还有地产大佬潘石屹。

  钟睒睒也紧跟其后。不过,他没选择炒楼,而是盯上了风头正盛的保健品市场。

  1988年,太阳神和娃哈哈正式开卖,两家企业用3年时间分别做到保健品市场第一第二。太阳神主打生物健口服液,娃哈哈卖儿童营养液,在电视上疯狂循环的除了“当太阳升起的时候,我们的爱天长地久”,就是“喝了娃哈哈,吃饭就是香”。

  那个时候的小夫妻,给父母买完太阳神,不忘给自己孩子买娃哈哈儿童营养液。太阳神和娃哈哈狠狠地教育了保健品市场,到1993年,太阳神的营业额达到13亿元,要知道,当年的海尔、联想等新兴企业,营业额没有一家超过10亿元的,娃哈哈也实现了产值翻番。

  三株口服液等品牌也相继问世,打着“农村包围城市”的宣传战略迅速占领广大市场,三年间年销售额高达80亿。

  保健品投入低,回报快,研发低,这是钟睒睒眼中最理想的挣快钱方式。钟睒睒想在这里再添一把火,做一款自己的保健品。但最大的问题,是没有初始资金。

  巧的是,那时的海南享受了特区红利,娃哈哈给海南的经销商,放出了低于市场价的价格。钟睒睒成为娃哈哈在海南和广西两地的总代理。

  后因代理事件,娃哈哈的董事长宗庆后发现后,剥夺了钟睒睒总代理的身份,将其开除。

  不过,让宗庆后没有想到的是,这位被自己炒了的销售经理,日后却变成了最强大的竞争对手,并且还把自己甩在了身后。  

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  1996年,浙江千岛湖养生堂饮用水公司成立,这是农夫山泉的前身。钟睒睒看中了杭州千岛湖作为水源地,可以说眼光很独到了,因为千岛湖水质奇好,它是全国水质最好的湖泊,属于国家一级水体,不需要经过任何处理就能达到饮用水的标准。

  他还为自己饮料品牌起了一个辨识度很高的名字—农夫山泉。

  饮料行业竞争激烈,农夫山泉能够一路杀出重围,长期占据市场第一位,除了产品品质,还有一个因素至关重要:钟睒睒具备精湛的广告营销术。

  钟睒睒不止是一位优秀的企业家,他还是一位优秀的广告营销人才。最初令农夫山泉甫一出世就爆红的广告词“农夫山泉有点甜”,以及那句红遍大江南北的“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”,就是出自钟睒睒之手。

  钟睒睒还十分擅长事件营销,他认为,“最好的营销就是事件营销”。农夫山泉引发的饮用水市场的两次“水战”很好的说明了钟睒睒的事件营销能力。

  2000年之前,中国的饮用水市场一直是以纯净水为主流,钟睒睒却宣布,农夫山泉停止生产纯净水,因为经过实验证明,纯净水对健康并无益处。这件事引发了多家纯净水企业的联合声讨。

  2007年,康师傅发展迅猛,为了遏制对手的扩张势头,钟睒睒想出了一个新的策略,炮制“水的酸碱性”成为用户的讨论他话题。

  几次“战事”下来,钟睒睒钟睒睒在同行眼中渐渐成了好斗的“孤狼”般的存在。但效果也立杆见影。农夫山泉的知名度越来越高,销售额、市占率也连年增长。

  如今农夫山泉旗下的饮料产品众多,但每一款都极具个性和特色,诸如, “东方树叶”、17.5°NFC、茶π、维他命水、水溶C100等。这些产品线的包装也很受用户喜欢,设计也成为农夫山泉的一大护城河之一。

  13年来,农夫山泉已经发展成为中国饮料行业的巨头,截止到2018年6月,农夫山泉市占率26.4%,稳居第一,华润怡宝以20.9%位居第二,百岁山以9.6%排在第三,康师傅以9.3%排在第四,冰露、娃哈哈跟在后面。想当年,曾作为哇哈哈代理商的钟睒睒,自创的品牌已经超越了哇哈哈。

  

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