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农夫山泉为什么能成功?农夫山泉行业地位排名2020分析

2020-09-08 15:00:16【财经新闻】人次阅读

摘要  此次农夫山泉的上市向我们展示了卖水生意的暴利。根据农夫山泉招股书,2017年-2019年,农夫山泉包装饮用水的毛利率分别为60.5%、56.5%与60.2%。换句话说,以每瓶矿

  此次农夫山泉的上市向我们展示了卖水生意的暴利。根据农夫山泉招股书,2017年-2019年,农夫山泉包装饮用水的毛利率分别为60.5%、56.5%与60.2%。换句话说,以每瓶矿泉水2元的单价计算,农夫山泉一瓶矿泉水的毛利就达1.2元。

  市场甚至将农夫山泉这个自称“大自然的搬运工”比作大自然的“印钞机”。

  不过,农夫山泉这句“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”这句脍炙人口的广告语也并非夸大炒作。招股书显示,农夫山泉的包装饮用水产品全部源自天然水源,自1996年成立以来,公司即确保“每一滴农夫山泉都有它的源头”。

  截至目前,农夫山泉已实现了对中国十大优质水源地的提前布局,并在十大水源地周边都建立了包装饮用水生产基地。这十大水源分布在中国各个不同区域,包括浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、四川峨眉山、河北雾灵山等。

  实际上,农夫山泉也从来没有纠结只生产水这一件事,在饮料业务领域,农夫山泉推出的产品已经覆盖茶饮料、功能饮料、果汁饮料及咖啡、植物酸奶产品等多种品类。

  比如,在茶饮料领域,农夫山泉推出了东方树叶、茶π;在功能饮料领域,农夫山泉旗下品牌有尖叫、维他命水;在果汁饮料领域,主要有农夫果园、水溶100、NFC、17度5等。

  可以说,餐桌上的每种饮品背后几乎都有农夫山泉的影子。

  而为了拓展销售规模,增强品牌知名度,农夫山泉还将品牌触角延伸至农产品领域。招股书显示,在农产品端,农夫山泉的产品包括17度5鲜橙、东北香米、17度5苹果等。  

  “农夫山泉首先要做的是让农民有钱赚,才能把脐橙产业做大做强,另外,NFC果汁也需要消费者培育,农夫山泉未来要用品质提升溢价能力。”钟睒睒曾提到,农业现代化将是农夫山泉的一项长期的事业。

  虽然旗下品牌品类众多,但“吸金”的矿泉水业务依旧是农夫山泉的营收主力。招股书显示,2017年、2018年及2019年,农夫山泉包装饮用水的收入分别为101.2亿元、117.8亿元与143.46亿元,占总营收比例为57.9%、57.5%与59.7%。同时期内,茶饮料产品、功能饮料产品、果汁饮料产品与其他产品的营收占比分别位列第二、第三、第四、第五名。

  2018年6月,农夫山泉旗下全资新西兰企业Creswell NZ Ltd购买了位于新西兰北岛瓦卡塔尼附近的“Otakiri Springs”瓶装水工厂;2017年8月,Creswell NZ Ltd还向当政府申请增加“Otakiri Springs”的取水量,并建议扩大现有瓶装水工厂产能。

  农夫山泉在招股书中表示,截止目前,除了对新西兰瓶装水品牌Otakiri Springs的收购项目外,公司并没有确定任何具体的收购目标。与此同时,农夫山泉也希望借收购Otakiri Springs的尝试将其生产制造能力、供应链管理能力等应用于海外市场。

  而在加速国际化进程前,农夫山泉在国内市场也已扎稳脚跟。

  招股书显示,根据弗若斯特沙利文报告,2012年至2019年间,农夫山泉连续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一的领先地位。以包装饮用水销量计算,农夫山泉是全球第二大包装饮用水企业。

  按照2019年零售额计算,农夫山泉在国内包装饮用水的市场份额达到20.9%,零售额超过第二名企业1.5倍多。此外,农夫山泉还是中国软饮料行业盈利能力最强的企业之一。

  或许,农夫山泉国际化的发展道路早就写在了钟睒睒的规划列表里。2015年一次采访中,钟睒睒就表示,“农夫山泉的竞争者从来都是国际品牌,竞争的是水的研究,领域的研究,而不是货架上多了一个别人家的品牌。”

  

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